36氪研究院发布2022 DTC营销研究报告

DTC去中心化营销模式优化了营销效率，因此受到了越来越多商家的青睐。在新消费时代，消费者的接触点多样化，消费需求也越来越多样化。传统的中心化平台营销成本不断上升，这驱使商家探索更为直接和有效的营销模式，于是DTC营销崭露头角。同时，各种技术的成熟和物流、支付等基础设施的不断完善为DTC营销模式的实施提供了坚实的基础。另外，中国的出海商家也在日益竞争激烈的市场环境中开始探索去中心化的高效营销模式，越来越多的商家采用DTC营销，推动行业迅速发展。预计在2021年到2024年期间，中国的DTC营销产业年均复合增长率有望达到21%，行业营收预计会突破1100亿元。

在各种技术的赋能下，DTC营销的前端、中端和后端各个环节都得到了优化：前端的营销内容、用户行为和产品等各种数据得以整合，为中后期的营销投放和营销效果管理提供了大量的数据基础，从而帮助商家及时调整营销和经营策略以适应市场需求，持续放大DTC营销的效果。

营销环节数据化的趋势已经初现，“商品+内容+数据技术”可能成为商家实施DTC营销的关键。随着DTC营销模式的逐渐普及，商家需要从商品、营销内容和数据技术三个方面着手，实现低成本高效率的客户获取和流量转化，打造DTC营销时代的核心竞争力。

本报告的研究重点包括以下几个方面：DTC营销与传统营销的区别、DTC营销的发展驱动力、中国DTC营销市场的规模、技术如何赋能DTC营销的各个环节以及DTC营销的发展态势。

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