全方位服务初创企业：解决方案一站式搞定

译者：Evelyn、Aaron ｜ W3.Hitchhiker

今天，很多最具挑战性的初创公司以前都尝试过各种不同的形式。

假设你开发了一项针对某些行业有价值的新技术，以前的方法是将其出售给该行业的现有公司或授权你的技术。而现在，你可以选择建立一个完整的、端到端的产品或服务，并绕过现有公司，采用“全堆栈式（full stack）”方法。

Tesla、Warby Parker、Uber、Harry"s、Nest、Buzzfeed和Netflix是全堆栈方法的优秀例子。这些公司中的大多数都有“部分堆栈（partial stack）”的先例，要么失败了，要么最终成为相对较小的企业。部分堆栈方法的问题包括：

1. 糟糕的产品体验。Nest之所以伟大，是因为在软件、硬件、设计、服务等方面进行了类似苹果的深度整合，这是他们向Honeywell等公司授权无法实现的。 2. 对新技术的文化阻力。媒体行业采用新技术的速度是出了名的慢，所以Netflix大部分是绕开了他们。 3. 不利的经济效益。你的那部分堆栈可能相当有价值，但如果没有对终端客户的控制，就很难得到相应的报酬。

全堆栈方法让你能够绕过行业内的现任者，完全控制客户体验，并从你所提供的经济利益中获取更大的部分。

全堆栈方法的挑战在于，你需要擅长许多不同的事情：软件、硬件、设计、消费者营销、供应链管理、销售、伙伴关系、监管等等。好消息是，如果你能做到这一点，竞争对手就很难复制这么多环环相扣的部分。

我的猜测是，我们仍然处于全堆栈运动的最开始。许多大型行业仍然相对没有被信息技术革命所触及。现在，初创企业已经找到了正确的方法，这种情况或许会改变。