Web3市场代币化：供需矩阵思考框架

加密货币在市场上的一个典型应用就是作为驱动增长的机制：使用代币来激励供应和需求的流入。各种DePIN网络和其他市场代币化成功地应用了这一模型来克服冷启动问题。我们通过一个框架来思考市场代币化的方法及其优缺点。

市场基础

市场在最基本的层面上促进了供需之间的交易。过去几十年中，我们见证了市场的各种演变，这些演变解锁了新的供需来源，或总结了现有供需的优秀经验。市场可以根据它们是针对新供应还是现有供应，满足新需求还是现有需求来进行划分。

新需求：将非消费者转化为消费者。例如，UberX将使用其他交通方式的消费者转变为拼车用户。

新供应：将非供应商转化为供应商。例如，Airbnb将更多房主转变为住宿供应者。

现有需求：让现有消费者转而使用新市场。例如，Angie’s List从Craigslist吸引现有需求。

现有供应：让现有供应商转而使用新市场。例如，Faire连接品牌和零售商的B2B批发市场。

Web2市场的借鉴

通过观察Web2市场的发展历史和成功案例，我们可以更好地了解市场动态。最大的颠覆和成果发生在“新供应+新需求”象限。例如，Uber创始人最初预计其年收入在10亿美元，但实际远超预期，去年收入达87亿美元。

Web3市场代币化矩阵

与Web2市场类似，Web3市场代币化有四种分类方法。

现有供应+现有需求：如Braintrust和Blackbird，改善现有平台，为参与者提供更好的产品或经济效益。

新需求+新供应：如DIMO和Helium，通过代币激励解锁新的供需池。

市场代币化适合“新需求+新供应”象限，因为代币激励可以有序发展市场。尽管面临供应或需求不足的风险，但创始人应为两种可能性做好准备，制定灵活的商业模式。

对建设者的影响

了解新市场是针对新供需还是现有供需至关重要，因为它决定了进入市场的策略。

针对新供应：教育潜在供应商参与市场，提供有吸引力的价值主张。

针对现有供应：开发强大产品和入市活动，与供应商建立关系。

针对新需求：有效传达新产品或服务的价值，利用代币激励推动新需求。

针对现有需求：通过10倍更优的用户体验吸引现有用户，利用代币激励计划。

市场代币化前景

Web3市场代币化在加密世界中面临来自其他加密项目和Web2市场的竞争。市场的命脉在于流动性，代币激励推动初始增长，但长期成功取决于市场的核心效用和供需匹配。最终，市场代币化必须建设足够强大的市场，提供卓越的体验以吸引和留住参与者。

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